什么是關(guān)系型代理商，就是伴隨著太陽(yáng)能熱水器廠家的成長(zhǎng)獨(dú)立興起的“邊緣群體”。那么，為什么說(shuō)關(guān)系型代理商是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥呢？下面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您分析這個(gè)問(wèn)題：
小編認(rèn)為：關(guān)系型代理商這個(gè)群體不能小看，他們的市場(chǎng)銷量太陽(yáng)能熱水器廠家發(fā)展起步的第一桶金。據(jù)相關(guān)資料顯示，太陽(yáng)能熱水器廠家規(guī)模越小，就越依賴這些關(guān)系型代理商，關(guān)系型代理商的銷量成功與否，直接關(guān)系著廠家的命運(yùn)，所以關(guān)系型代理商是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥。
在太陽(yáng)能熱水器廠家發(fā)展的初期，關(guān)系型代理商占據(jù)主要的銷售份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年銷售額在500-800萬(wàn)的小型太陽(yáng)能熱水器廠家，通常有3-8個(gè)關(guān)系型代理商，年銷售額在1000萬(wàn)以上的太陽(yáng)能熱水器廠家，關(guān)系型代理商則達(dá)到10個(gè)以上；而年產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)的太陽(yáng)能熱水器廠家，其關(guān)系型代理商的數(shù)量反而在10個(gè)以下，年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)的企業(yè)其關(guān)系型代理商數(shù)量卻只有一、二個(gè)。
那么，我們這里所說(shuō)的關(guān)系型代理商，通常具有哪些特點(diǎn)呢？
1、見效快：因?yàn)橛羞^(guò)去積淀的社會(huì)關(guān)系，做生意只是把過(guò)去積累的人脈資源轉(zhuǎn)化為銷售額而已，可謂立竿見影，馬上能帶來(lái)效益。
2、效益的持續(xù)性根據(jù)其關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)性質(zhì)，以及該行業(yè)的范圍有相應(yīng)的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)周期和其城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模的限制，短期內(nèi)只擁有數(shù)十萬(wàn)元的提貨量。王平所有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)要大一些，提貨量也相應(yīng)增大。
3、短期效應(yīng)明顯。關(guān)系型代理商的最大弊病在于，一旦關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的資源耗盡，則后勁顯然不足。
綜上所述，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：作為專業(yè)的太陽(yáng)能熱水器廠家，必須清醒地認(rèn)識(shí)到關(guān)系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關(guān)系的積累，雖然有利于在關(guān)系網(wǎng)資源耗盡后的“可持續(xù)性發(fā)展”，但關(guān)系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的人脈關(guān)系，又何必要鉆研業(yè)務(wù)，深耕市場(chǎng)呢?所以，關(guān)系型代理商的這個(gè)特性使其成為名副其實(shí)的成為太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品銷售的“市場(chǎng)毒藥”。
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