還有兩個(gè)月就是2014年，有些太陽(yáng)能熱水器廠家已經(jīng)開始討論并計(jì)劃2014年了，未來(lái)誰(shuí)能將產(chǎn)品定位明確，誰(shuí)就能在率先走出激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在未來(lái)的發(fā)展中占有一席之地。所以，2014，品牌太陽(yáng)能熱水器廠家你定位好了嗎？
在此，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編暫且不談太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，就單從近向年風(fēng)靡全國(guó)的王老吉品牌定位之路去認(rèn)真思考里面暗藏的玄機(jī)，想必應(yīng)該對(duì)大家會(huì)有所啟示。王老吉在2003年之前，就因?yàn)槠放贫ㄎ换靵y而致使銷售網(wǎng)絡(luò)只能停留在兩廣之地，無(wú)法讓更多的消費(fèi)群接受。王老吉是“涼茶”還是“飲料”，這個(gè)問題連王老吉內(nèi)部人員都無(wú)法說(shuō)清，其發(fā)展之路可想而知，幸好王老吉有著175年的歷史，并且?guī)в袧夂竦膸X南特色，在兩廣擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，才使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其銷量一直維持在1億左右。
但是，王老吉公司管理層意識(shí)到：要想把企業(yè)做大、做強(qiáng)，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。王老吉戰(zhàn)略高層經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析與研究，認(rèn)為在王老吉品牌發(fā)展道路上存在以下幾個(gè)較為突出的問題：
（1）當(dāng)“涼茶”賣還是當(dāng)“飲料”賣；
（2）無(wú)法走出廣東、浙南；
（3）企業(yè)概念宣傳模糊。因此，王老吉若想有更大的發(fā)展前景，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位成為發(fā)展中不容忽視的一個(gè)問題。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)論證，調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)：相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對(duì)王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料定位。至此，塵埃落定。首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 --喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球…… 正確的品牌定位之后，王老吉銷量一路飚升，從2002年的1.8億銷量直到2006年的40億銷量額。
所以，對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家而言，沒有什么比建立品牌更重要的了。當(dāng)然，當(dāng)你的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品定位明確后，請(qǐng)不要半年一小變，1年一大變，這樣你還不如不定位，賺點(diǎn)錢早點(diǎn)過(guò)過(guò)安穩(wěn)日子，什么是企業(yè)定位？說(shuō)的通俗一點(diǎn)，“那是一輩子的事情”。
關(guān)于太陽(yáng)能熱水器廠家在2014年的產(chǎn)品定位，管理層坐在一起討論時(shí)，要明白企業(yè)最擅長(zhǎng)的是什么，確定好后，有兩件事情必須做到：
一是盡最大能力宣傳出去；
二是腳踏實(shí)地地把你擅長(zhǎng)的產(chǎn)品做好做精做細(xì)。切記，你所言的如你所做的。小編相信，你一定能成功，而且全行業(yè)里的人都會(huì)膜拜你，即使你做了只有區(qū)區(qū)5000萬(wàn)，但是很難會(huì)有人打敗你。
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