太陽能熱水器工程走進(jìn)農(nóng)民公寓：據(jù)上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的浙江經(jīng)銷商李先生說，前段時(shí)間他承接了一單農(nóng)民公寓的太陽能熱水器工程項(xiàng)目，在小編的好奇心驅(qū)使下，李先生娓娓道來他是如何承接這單熱水工程的。
一天，朋友小高向李先生賣起了關(guān)子，說：“兄弟，告訴你一個(gè)好消息，我們那兒的農(nóng)民公寓建成了，好幾百套房子呢，冬天快到了，大家都要用熱水，這對(duì)你來說難道不是好消息嗎？”小高提到的那所農(nóng)民公寓，是因?yàn)椴疬w原因，國家根據(jù)相關(guān)分房政策安置給農(nóng)民的公寓。
第二天大清早，李先生就和同事在公寓的一塊空地布置好了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并用氫氣球拉起了廣告橫幅，還放上了農(nóng)民愛聽的紅歌。最開始，很多人屬于圍觀性質(zhì)，湊個(gè)熱鬧。但隨著促銷人員對(duì)太陽能熱水器產(chǎn)品環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)勢(shì)的講解，很多住戶開始提出問題咨詢了，如水溫多少？節(jié)約多少電？等等，在獲得相關(guān)問題的答復(fù)后，一位四十歲左右的婦女走過來對(duì)李先生說道：“這太陽能熱水器我聽過，而且我女兒家里就安裝了一臺(tái)，你要向我們村委會(huì)說?！痹瓉?，此農(nóng)民公寓要安裝太陽能必須征得村委會(huì)同意。
雖然當(dāng)天李先生的宣傳活動(dòng)沒有賣出產(chǎn)品，但由于李先生的宣傳，使大多數(shù)農(nóng)民對(duì)于太陽能熱水器有了進(jìn)一步的了解，也正是這次宣傳，使李先生和村委會(huì)的溝通變得非常容易，結(jié)果可想而知，村委會(huì)最后決定讓李先生統(tǒng)一安裝該農(nóng)民公寓的太陽能熱水器工程，共計(jì)186套。
所以，李先生利用他的人脈和及時(shí)到位的廣告宣傳，使太陽能熱水器工程走進(jìn)農(nóng)民公寓，使李先生在終端市場(chǎng)收獲頗豐。
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