上海太陽能熱水器-鎂雙蓮公司的湖北經(jīng)銷商高先生，喜歡運(yùn)動(dòng)健身，在住家附近新開了一家健身會(huì)所，高先生索性辦了一張會(huì)員卡。這一天，他前往會(huì)所健身，卻發(fā)現(xiàn)會(huì)所居然安裝了10臺(tái)電熱水器，分別配有花灑。一位顧客往外走時(shí)，嘴里嘟嘟“要是有一臺(tái)漏電，這洗澡的不得全玩完了”。
于是，高先生找到了會(huì)所的負(fù)責(zé)人，簡(jiǎn)單說了下情況，隨即該負(fù)責(zé)人就說：“剛開業(yè)沒一個(gè)月，辦了卡的會(huì)員這幾天又吵著退卡，問題就出在了浴室里”。會(huì)員表示“現(xiàn)在健身會(huì)所哪里沒有，為了鍛煉把命都搭進(jìn)去，不值得”。高先生抓住這有機(jī)時(shí)機(jī)，向負(fù)責(zé)人詳細(xì)講明了太陽能熱水器環(huán)保、節(jié)能及安全保證等方面的優(yōu)勢(shì)。這位負(fù)責(zé)人為了抓住客源，當(dāng)即決定和高先生合作。
高先生憑借抓住競(jìng)品“痛腳”，成功簽下了健身會(huì)所7噸的太陽能熱水器工程。當(dāng)工程做完后，高先生又拿出了另一套合作方案，那就是在不影響會(huì)所整體宣傳銷售的前提下，在宣傳單頁、入場(chǎng)券、會(huì)員卡、浴室等處根據(jù)相應(yīng)場(chǎng)合進(jìn)行鎂雙蓮太陽能熱水器的宣傳。比如說，健身會(huì)所散發(fā)的宣傳單頁突出鎂雙蓮太陽能熱水器產(chǎn)品的介紹、安全、低碳特點(diǎn)的展示。在浴室內(nèi)，則在每個(gè)花灑旁1.6m處印有宣傳語：“您正在享受的是鎂雙蓮太陽能熱水器帶來的舒適、安全的品質(zhì)享受”。
為了長(zhǎng)期合作，盡管會(huì)所負(fù)責(zé)人表示完全免費(fèi)，但是為了長(zhǎng)期、深入地合作宣傳，高先生還是根據(jù)市場(chǎng)行情，支付2500元/3個(gè)月的宣傳費(fèi)用。同時(shí)，凡是在高先生的專賣店購買產(chǎn)品的顧客，均可獲得一張健身會(huì)所的免費(fèi)體驗(yàn)券。
此番健身會(huì)所和太陽能專賣店的互惠互利宣傳，使會(huì)所的會(huì)員群體穩(wěn)定了，有不少會(huì)員親身體驗(yàn)太陽能熱水器后，也前去高先生處購買。當(dāng)然也有從高先生店里購買了太陽能熱水器后通過體驗(yàn)券成為了健身會(huì)所的會(huì)員。
