想安裝太陽(yáng)能？一步步教您如何篩選
文章來(lái)源:未知時(shí)間:2022-02-18
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原標(biāo)題：想安裝太陽(yáng)能？一步步教您如何篩選
大家好，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)太陽(yáng)能安裝的重要性和如何選擇對(duì)的公司，這里有兩層含義：
1. 安裝太陽(yáng)能帶來(lái)的收益
2. 選擇對(duì)的太陽(yáng)能公司，遠(yuǎn)比選擇產(chǎn)品和價(jià)格要重要得多，因?yàn)樘?yáng)能是一項(xiàng)工程，而且有售后。
A
THE ADVANTAGE
太陽(yáng)能安裝有什么好處
太陽(yáng)能發(fā)電帶來(lái)的直接的好處就是省電和賣(mài)電收益。
只要有太陽(yáng)輻射就會(huì)使太陽(yáng)能板發(fā)電。真正地日出而作，日落而息，風(fēng)雨無(wú)阻。
太陽(yáng)能發(fā)出來(lái)的電去了哪里呢？一部分被各種電器消耗掉，多余部分賣(mài)給電網(wǎng)。安裝方式得當(dāng)?shù)脑?huà)，太陽(yáng)能會(huì)優(yōu)先于電網(wǎng)給電器供電，太陽(yáng)能用得越多，電網(wǎng)用電就相對(duì)越少，省電的收益就有了了。
多余部分發(fā)電是自動(dòng)通過(guò)電表賣(mài)給電網(wǎng)的，賣(mài)電的價(jià)格簡(jiǎn)稱(chēng)Feed-in Tariff, 是太陽(yáng)能帶來(lái)的額外的收益。實(shí)現(xiàn)這部分收益是有前提的：
想要綜合收益最大化，盡量使更多的太陽(yáng)能被消耗掉，減少賣(mài)給電網(wǎng)部分的比例。因?yàn)殡娋W(wǎng)用電的費(fèi)率往往高出賣(mài)電的費(fèi)率一倍以上。安裝太陽(yáng)能后，ECA新能源具有獨(dú)特的技術(shù)幫助您實(shí)現(xiàn)收益最大化。
另外對(duì)于配備儲(chǔ)能功能的太陽(yáng)能，最大好處是把電網(wǎng)用電降到最低，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電自給自足，甚至在電網(wǎng)停電的時(shí)候仍然有電可用。ECA有多個(gè)案例供參考。
對(duì)于商業(yè)用戶(hù)，大都集中于白天用電，并且用電量大，安裝太陽(yáng)能再合適不過(guò)，按照ECA新能源的案例分析，大約30-100kW系統(tǒng)在2-3年內(nèi)即可回本，101-200kW系統(tǒng)在4-6年回本。
B
Engineering team of great importance
如何選擇對(duì)的公司
要享受太陽(yáng)能發(fā)電的諸多收益，就需要選擇合適的太陽(yáng)能系統(tǒng)。
太陽(yáng)能系統(tǒng)經(jīng)常被誤解為是一個(gè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說(shuō)它應(yīng)該是一項(xiàng)工程。
選擇信譽(yù)度高，規(guī)模大，口碑好的工程公司是唯一的途徑。
從哪些角度考察公司，我們公眾號(hào)之前的文章有詳細(xì)介紹過(guò)，此處總結(jié)如下圖。
市場(chǎng)上太陽(yáng)能公司眾多，但真正技術(shù)專(zhuān)業(yè)，體系完備，價(jià)格合理的公司寥寥無(wú)幾，我們放幾個(gè)比較重要的條件幫您做一個(gè)篩選，就很清楚了。以下數(shù)據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。
NINETY-EIGHT PERCENT-98%
— 正規(guī)ABN注冊(cè)的私人公司 —
每100家太陽(yáng)能公司，有98家公司是正規(guī)注冊(cè)的澳洲私人公司，具有正規(guī)ABN，還有兩家性質(zhì)屬于Sole Trader，根本談不上任何對(duì)客戶(hù)的保障，不少華人上過(guò)當(dāng)。查詢(xún)ABN很簡(jiǎn)單，上官方網(wǎng)站https://abr.business.gov.au/ 就可以看到公司類(lèi)型。
EIGHTY-EIGHT PERCENT-88%
— 經(jīng)營(yíng)少于5年 —
這98家公司里面，注冊(cè)時(shí)間少于5年的公司至少有10家，還是上面的官方網(wǎng)站可以一并查到。注意有的公司為了規(guī)避售后問(wèn)題和執(zhí)照問(wèn)題已經(jīng)換了不止一次的ABN，這樣的公司大多無(wú)誠(chéng)信可言。
SEVENTY PERCENT-70%
— CEC Approved Retailor —
剩下88家公司中，具有CEC Approved Retailor執(zhí)照的公司有70家。該執(zhí)照是申請(qǐng)維多利亞州政府的居民太陽(yáng)能補(bǔ)貼的必要條件，同時(shí)也代表了公司具備最基本的太陽(yáng)能報(bào)價(jià)的能力。公司具有該執(zhí)照是最基礎(chǔ)的一個(gè)條件，并不代表只要選擇了這樣的公司就高枕無(wú)憂(yōu)了。
THIRTY PERCENT-30%
— 全職員工少于5人 —
剩下70家還是很多，如何挑選到最滿(mǎn)意的公司呢？不要急，到這一步只是開(kāi)始，過(guò)濾掉最不靠譜的。
70家剩下的公司中，我們從全職員工數(shù)目，是否具有獨(dú)立辦公室和倉(cāng)庫(kù)這兩條來(lái)分析。全職員工少于5人的只剩30家公司了。說(shuō)出來(lái)可能不信，看似很吸引人的廣告背后竟然是這樣的公司，不少客戶(hù)會(huì)嚇出一身冷汗，因?yàn)榇蟛糠痔?yáng)能公司采用合同銷(xiāo)售人員和外包安裝的方式運(yùn)營(yíng)，這等于是皇帝的新衣，把客戶(hù)赤裸裸暴露于質(zhì)保風(fēng)險(xiǎn)中，將來(lái)一旦有問(wèn)題，太陽(yáng)能公司可以輕松擺脫責(zé)任。過(guò)去10多年澳洲的民用太陽(yáng)能公司起起伏伏，導(dǎo)致質(zhì)保問(wèn)題層出不窮，客戶(hù)還得冤枉掏錢(qián)去維修太陽(yáng)能，就是這個(gè)原因。另外如果不具備獨(dú)立辦公室和倉(cāng)庫(kù)，這樣的公司往往是短線(xiàn)操作，將來(lái)客戶(hù)是很難再找到這樣的公司維權(quán)的。那為什么是5人呢，銷(xiāo)售，安裝，工程管理，倉(cāng)庫(kù)管理缺一不可，麻雀可以小，但五臟要齊全。
TWELVE PERCENT-12%
— 100kW以上， 5人以上全職的安裝隊(duì)伍 —
剩下30家公司了。我們?cè)購(gòu)陌闹薜墓夥袌?chǎng)分析，主要有民用，商用和工業(yè)用。民用市場(chǎng)受政府補(bǔ)貼政策影響最大。當(dāng)補(bǔ)貼慢慢消失，一大批太陽(yáng)能公司會(huì)退出，因?yàn)閺募夹g(shù)，資金和經(jīng)驗(yàn)上他們只能做民用。這樣的公司同樣是不會(huì)保障客戶(hù)利益的。此處所說(shuō)的商用項(xiàng)目至少能做到100kW以上。
于是剩下12家公司。我們來(lái)個(gè)厲害一點(diǎn)的條件：公司具有正規(guī)注冊(cè)的，全職的安裝隊(duì)伍，規(guī)模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安裝，等于把最重要的一塊放手，這從制度本身來(lái)講有很大的質(zhì)量不確定性，比如安裝時(shí)間，責(zé)任分工，溝通成本，甚至售后保障。試想將來(lái)太陽(yáng)能系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，您是找太陽(yáng)能公司還是找安裝商呢，另外質(zhì)保是否包含人工呢？考察是否公司全職安裝隊(duì)伍，不是靠銷(xiāo)售嘴上說(shuō)的，能夠出示證據(jù)的才算哦，比如WorkCover Certificate.
TWO PERCENT-2%
— 口碑以及合理的價(jià)格 —
剩下2家公司，就不難挑了?？纯淳W(wǎng)上的客戶(hù)評(píng)論，比如Yeeyi.com, Google, Product review等，再比較下使用的產(chǎn)品和價(jià)格。注意此處開(kāi)始才比較價(jià)格。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面的篩選，好公司留了下來(lái)，好的公司一定會(huì)有好的產(chǎn)品和合理的價(jià)格，換句話(huà)說(shuō)公司選對(duì)了就不用擔(dān)心產(chǎn)品，服務(wù)和價(jià)格了。反之如果一開(kāi)始就看產(chǎn)品和價(jià)格，很容易陷入誤區(qū)，忽視了其它更為重要的因素。
從上面的分析可以看到，很多公司都達(dá)不到全職員工數(shù)，技術(shù)能力和自有安裝團(tuán)隊(duì)這三個(gè)條件。這三個(gè)條件可以合并到一起，就是安裝團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。
這里需要毛遂自薦了，ECA新能源，Energy Cloud Australia,百分百屬于剩下的兩家。
ECA新能源至今已為幾百家用戶(hù)安裝了太陽(yáng)能系統(tǒng)，涵蓋居民，酒店，農(nóng)場(chǎng)，商店，咖啡店等各行業(yè)，是您值得信賴(lài)的品牌！
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