作為太陽能經銷商來說，既然選擇一個區(qū)域經銷太陽能熱水器，你一定是覺得當地有市場，才會選擇經銷這個產品。那么市場在哪里？是家用太陽能熱水器的需求量大還是企事業(yè)單位的太陽能熱水工程的需求量大？作為經銷商來說，一定要了解當地的市場，針對市場推銷相應的產品。
一般來說，安裝家用機的地方，樓盤較多，入住率也較高。而工程機的需求量一般是賓館、酒店、工廠、學校等。作為當地的經銷商，你一定要根據當地的實際情況，知道家用機的需求客戶在哪里，熱水工程的需求客戶又在哪里？他們對熱水的要求是怎么樣的？下面，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司小編就我們的客戶群體及他們的熱水要求分享給大家：
首先我們以賓館酒店為例：
1、找到老板，詢問老板，貴單位是否裝了太陽能熱水器？若沒裝，應詢問他現在裝的是什么熱水器，不過一般以柴油鍋爐和煤鍋爐居多。借此我們就給他講解太陽能的節(jié)能省錢的優(yōu)勢，還有就是環(huán)保，省事。將傳統(tǒng)能源和新能源的對比計算給老板看。
2、如果裝了，詢問是什么品牌。很多老板根本不知道裝的是什么品牌，因為太陽能熱水工程在他的賓館投資中只能算是九牛一毛。這時你就要想辦法讓老板記住您的電話，然后介紹自己在維修維護方面很專業(yè)。很多時候，開賓館的老板如果生意好，他就會開連鎖，一家接一家，以后你承接他的太陽能熱水工程項目的概念就大大提高了。
3、為了加深賓館、酒店老板對你的印象，可以印刷一批有公司電話、地址的鼠標墊、筆筒、打火機之類的免費發(fā)給他們。當他們有需求時，自然就會給你打電話。
4、找一些能幫賓館老板節(jié)水省電的小配件，其目的是結識這些老板，等待合作。
如何打開太陽能熱水工程市場？以上四點，你做到了嗎？太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器公司小編認為：只有設身處地為客戶著想，急客戶所急，想客戶所想，你才能走進他們的圈子，和他們有共同的話題，不知不覺，你的生意就水到渠成談成了。
